Producto DUCAP
Configuración y validación de productos
DUCAP Incompleto - 12 / 16
Producto no habilitado para venta
IDENTIDAD DEL PRODUCTO
Producto
¿Cómo es el cliente ideal?
Pendiente
Problema
¿Qué problema resuelve?
Pendiente
Solución
¿Costo, beneficio, resultado?
Pendiente
Diferencial
¿Qué lo hace diferente?
Completo
CLIENTE Y CONTEXTO
Cliente Ideal
¿Quién se beneficia más?
Completo
Dolor del Cliente
¿Qué les duele?
Completo
Momento de Compra
¿Cuándo compran?
Revisión
Tomador de Decisiones
¿Quién decide?
Completo
OFERTA Y MODELO
Oferta
¿Qué propones?
Pendiente
Precio
¿Cuánto cuesta?
Completo
Costos
¿Qué produce?
Revisión
Condiciones
¿Cuáles son los términos?
Aprobado
ARGUMENTACIÓN DE VENTAS
Beneficios Clave
Beneficios de productos
Aprobado
Pruebas
¿Datos, testimonios?
Revisión
Capacidad
¿Qué puedes entregar?
Aprobado
Riesgos
¿Qué podría salir mal?
Aprobado
Un producto sin DUCAP completo no debe venderse.
DUCAP - IA
Asistente de Producto
IA
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